Топ-10 товаров для маркетплейсов 2024

Чтобы иметь четкое понимание того, какие товары сейчас в тренде и что чаще всего ищут в поисковых системах, нужно проводить тщательный анализ рынка, изучать спрос на разные группы товаров, проверять частотность поисковых запросов для ниши товаров, которые вы хотите начать продавать.

На маркетплейсах можно стать продавцом практически любого товара, однако помните о законах России, которые запрещают реализацию дистанционно следующих товаров:

• алкогольные напитки;
• медикаменты;
• психотропные наркотические вещества;
• табачная продукция (а также жидкость для Pod систем);
• предметы, связанные с эзотерикой и оккультизмом;
• оружие;
• средства для самообороны.

Мы рассмотрим категории товаров и продуктов, на которые всегда есть спрос на маркетплейсах.

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2024 году

Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.

1. Электроника и бытовая техника

В течение 2023 года наблюдалось увеличение спроса на: 

• Посудомоечные машины.
• Стиральные машины.
• Холодильники.
• Гаджеты. 

Всего за один квартал популярность этих товаров выросла в полтора раза. Повышение спроса в этой категории главным образом обусловлено активным расширением ассортимента китайских производителей на российском рынке техники и электроники.

Согласно статистике, смартфоны обычно обновляются каждые два года, так как аккумуляторы за это время теряют мощность и хуже держат заряд. В 2020 году наблюдался значительный интерес к более производительным гаджетам, после чего покупатели массово обновляли смартфоны в 2022 году и предположительно будут приобретать новые в 2024 году.

2. Товары для умного дома

• Смарт-розетки.
• Умные системы освещения.
• Датчики температуры.
• Датчики присутствия.
• Датчики освещения.

В 2024 году сохранится интерес к товарам для умного дома, который начал развиваться в России с 2019 года. Продажи этих технологий выросли в 2023 году на половину. 

Одной из причин роста спроса является снижение средней стоимости умных устройств на треть. Производители предлагают более доступные решения, сохраняя при этом качество и возможности для автоматизации дома. Важно отметить, что ассортимент товаров для умного дома от отечественных производителей также активно расширяется.

Востребованность смарт-розеток увеличилась на 88%, так как они помогают экономить электроэнергию, позволяя контролировать энергопотребление приборов и даже отключать их по таймеру или через приложение.

3. Запчасти и аксессуары для китайских автомобилей

Китайские автомобили все чаще появляются на российских дорогах. Вместе с ростом популярности китайских автопроизводителей возрастает спрос на запчасти и комплектующие для таких брендов, как 

• Chery.
• Changan.
• Exeed.
• Omoda. 
• Geely.
• FAW. 
• JAC. 
• Haval. 

Спрос на некоторые марки запчастей возрос до 66%.

В ближайшее время продажи комплектующих скорее всего не снизятся, поскольку китайскому автопрому все еще трудно адаптироваться к российским условиям. Особенности климата и качество дорог увеличивают нагрузку на автомобили и способствуют росту спроса на запчасти.

4. Экологичные товары

• Сумки-шоперы.
• Термокружки.
• Многоразовые спортивные бутылки.

В России наблюдается увеличение интереса к экологически ответственным покупкам, что отражается и на выборе товаров. Исследования свидетельствуют о растущей популярности товаров заменяющих целлофановые пакеты в магазинах, а также, которые заменяют одноразовые стаканчики в кафе и помогают сократить использование пластика.

Спрос на тканевые сумки увеличился на 72%, а на многоразовую посуду — на 65%. Современные покупатели осознают, что использование одной холщовой сумки лучше, чем множество пластиковых пакетов, что помогает как сохранить окружающую среду, так и экономить ресурсы.

5. Товары для спорта

• Фитнес-резинки.
• Коврикам для йоги.
• Гантели.
• Велотренажеры.

Товары для здоровья и фитнеса всегда востребованы, но наивысший спрос обычно приходится на подготовку к пляжному сезону. В 2024 году интерес к спортивной одежде, обуви и оборудованию будет еще более актуален, учитывая уход с российского рынка части спортивных брендов.

В течение 2023 года интерес покупателей к фитнес-резинкам и коврикам для йоги увеличился вдвое, а продажи гантелей и велотренажеров выросли на четверть. По данным Ozon, в России по-прежнему популярны велосипеды, ролики и самокаты. Вместе с ними чаще приобретаются комплектующие и аксессуары, такие как велозвонки, замки и другие.

На Wildberries пользователи активно приобретают гантели, скакалки, спортивные тренажеры, костюмы, а также футболки и шорты.

6. Одежда и сезонный гардероб

В последние годы на маркетплейсах наблюдается стабильный и высокий спрос на различные товары в категории "Одежда", включая:

• Футболки и рубашки.
• Домашняя одежда, носки, нижнее белье.
• Свитшоты и худи, особенно в больших размерах, пользующиеся высокой популярностью.
• Джинсы и спортивные штаны.
• Демисезонная верхняя одежда.
• Летняя одежда, такая как шорты, плавки и купальники.

Количество пунктов выдачи расширяется в отдаленных регионах и крупных населенных пунктах. Для большинства жителей России отделения Ozon и Wildberries находятся в шаговой доступности. Все эти пункты оснащены примерочными, поэтому при получении товара можно примерить его, и если он не подходит, его можно вернуть продавцу. 

В последнее время стало популярным направление "капсульных гардеробов", когда вещи взаимосвязаны по стилю, цвету и назначению, и их предпочитают приобретать все вместе, включая аксессуары, обычно в одном месте. Продавцам одежды стоит рассмотреть вариант серийных коллекций, подборок и специальных предложений.

7. Обувь и аксессуары

• Кросовки.
• Домашняя обувь.
• Летние женские туфли.
• Мужские ботинки.
• Кеды.
• Слипоны.

Про обувь следует упомянуть отдельно. На сегодняшний день маркетплейсы предлагают ассортимент, который редко можно найти в обычных магазинах. Во-первых, здесь доступен гораздо больший выбор, позволяющий найти именно ту модель кроссовок или туфель, которая вам нужна. Во-вторых, многие популярные зарубежные бренды официально покинули российский рынок и исчезли из магазинов, однако легализация параллельного импорта открыла доступ к таким брендам, как Reebok, Nike и Adidas, через маркетплейсы.

Какие дополнительные предметы чаще всего заказывают на онлайн-площадках?

Пользователи выбирают к обуви и одежде:

• Шапки бини.
• Сумки и рюкзаки.
• Ремни.
• Перчатки.
• Наручные часы. 
• Кошельки.
• Аксессуары для волос.

8. Повседневные товары и товары первой необходимости

• Гигиенические средства.
• Зубная паста, щетки, жидкости для полоскания рта и т.д.
• Туалетная бумага и влажные салфетки.
• Мыло и гели для душа.
• Средства для стирки одежды и мытья посуды, сантехники, полов, отбеливатели.
• Товары для бритья — станки, пены, лосьоны.

Товары и предметы первой необходимости обладают значительным преимуществом - у них длительный срок годности, при этом они используются регулярно. Именно поэтому покупатели стремятся сделать запасы, когда замечают выгодные скидки и специальные предложения, выделяя на это значительную часть своего бюджета.

9. Уходовые средства, парфюмерия 

• Косметика для ухода за лицом и телом. 
• Средства с широким спектром действия. 
• Тональники. 
• Хайлайтеры. 
• Помада, тени, тушь. 
• Любая другая декоративная косметика. 
• Шампуни, кондиционеры, бальзамы, маски для волос.
• Крема, скрабы, маски, очищающие, питающие и увлажняющие средства для тела и лица.
• Корректирующие и антицеллюлитные комплексы и средства.
• Сопутствующие товары для ухода — расчески, пилки, бритвы, массажеры, спонжи и т.д.
• Подарочные уходовые наборы.

Одна из наиболее востребованных категорий на российских маркетплейсах - продукты для ухода за кожей, телом и волосами. Согласно отчетам ведущих площадок, в пиковый межсезонный период около половины всех продаж приходится именно на эту сферу.

Одним из наиболее заметных трендов в последнее время стала корейская косметика. Благодаря популярности корейской культуры в России и высококачественному маркетингу, а также инновационным подходам, эти товары уже на протяжении нескольких лет показывают рекордные продажи.

10. Товары для детей

• Коврики для игр. 
• Конструкторы, пазлы. 
• Игры для развития и обучения ребенка. 
• Игрушки для лепки из песка. 
• Подгузники, присыпки, соски и т.д. 
• Велосипеды, электрические квадроциклы. 
• Машинки, куклы. 

Эта ниша одна из самых востребованных на маркетплейсах, особенно в сфере товаров для детей до 3 лет. Это обусловлено типичным пользовательским поведением: матерям в декрете намного удобнее заказывать товары на маркетплейсе, а не выбирать в розничных точках. Кроме того, эта ниша наименее подвергнута влияниям экономических спадов и кризисов. От покупки подгузников и других детских товаров покупатели откажутся в последнюю очередь. Также тут действуют стандартные два преимущества: большой выбор, быстрый поиск. Цены на такие товары на маркетплейсах не всегда ниже розничных.

Какие товары продавать на маркетплейсах: выбираем нишу

Для того, чтобы выбрать свою нишу на маркетплейсах, есть несколько проверенных действий:

Все эти действия помогут вам выяснить, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие товары легче продать.

Кроме того, российский рынок товаров часто дублирует западные потребительские тренды, но с временной задержкой. Эта разница в времени появления тренда отличается в, в зависимости от продаваемого товара. Иногда можно сделать прогноз касательно популярности той или иной категории товаров в будущем. Если, к примеру, какой-то товар очень хорошо продается на западных площадках, а на российских маркетплейсах он не представлен, или же в этой нише очень мало продавцов, то вы можете попробовать начать его продавать

Где искать товары для поставок на маркетплейс

После того, как вы сделали детальный анализ ниши, оценили ее перспективы, посмотрели, как работают конкуренты и насколько они успешны, нужно озаботиться логистикой.

Сегодня вы можете работать с российскими поставщиками, иностранными, или дилерами, то есть посредниками в сделке.

Если вы новичок и только думаете начинать свое дело, то лучше всего будет обратиться к крупным игрокам, которые окажут полное сопровождение в поставке товара. Работа с дилером, несмотря на удорожание всего процесса, сулит вам сохранность товара и поставку товара точно в срок. В этом случае вы можете рассчитывать на ошибку с минимальными издержками, ведь возможно заказать товар в небольшом объеме

Есть несколько площадок, которые позволяют искать поставщиков самостоятельно:

• Megaopt24 - по большей части для торговли среди стран СНГ и по России. Товары производятся в Китае, но отгружаются на склад в Москве.
• Optlist - Это своеобразный каталог, где поставщики оставляют свои контакты.
• Optymarket - тут можно работать с оптовиками, составить тендерный заказ.

Выбор товара для продажи – один из первых этапов работы поставщика. На выбор товаров может также влиять и схема сотрудничества с маркетплейсами, подробнее о том, какую схему выбрать можно почитать в статьях Схемы FBO и FBS на Ozon: что это и как выбрать? и FBO и FBS на Wildberries: что это.

Вывод

Начинать работу на маркетплейсах может быть непросто. Нужно изучить и учесть много различных нюансов, погрузиться в детали и просчитать все на несколько шагов вперед.

Компания Первый БИТ помогает селлерам освоить новые каналы продаж и выстроить работу так, что при росте объема продаж и количества заказов, продавец сможет пользоваться той же системой, что и в начале, добавляя в нее новые товары и данные, проводя анализ и совершенствуя свою деятельность. 

Мы поможем подобрать товары и ниши по вашим критериям, проведем анализ рынка и рассчитаем Unit-экономику товара для успешного запуска продаж и масштабирования на маркетплейсах.