Услуги тренажерного зала, особенно в наше время цифровых технологий, можно продавать самыми разными способами. Например, с помощью digital-маркетинга можно эффективно продвигать фитнес-клуб, размещая сообщения об акциях и предложениях в тех местах, где их гарантированно увидят ваши потенциальные клиенты – в смартфонах, используя их email и социальные сети.
В то же время важно знать, насколько различные онлайн-каналы эффективно работают конкретно для вашего фитнес-клуба: откуда клиенты узнают о вашем фитнес-клубе, сколько стоит привлечение нового клиента и где лучше работают размещённые спецпредложения. Такая информация доступна в отчётах об эффективности маркетинговых активностей в программе БИТ.Фитнес.
Продвижение фитнес-клуба через соц. сети
Продвижение через соц.сети и рассылки позволяет добиться следующих целей:- повысить узнаваемость бренда;
- расширить число клиентов компании;
- увеличить лояльность уже имеющихся клиентов.
Подготавливая рекламное предложение, важно четко определиться с целью продвижения. Это поможет сузить фокус и найти идеальную аудиторию. Например, для потенциальных и уже имеющихся клиентов предложения должны быть разными. Если предложение не будет направлено на определенную аудиторию, оно не сможет произвести нужного эффекта. Если человек пришел в ваш клуб, чтобы сбросить вес, вы же не станете составлять для него программу тренировок и питания, направленных на эффективный набор мышечной массы?
Когда цель будет сформулирована, нужно разработать интересное предложение. Можно предложить специальную цену, скидку или другой бонус, который побудит пользователь пройти по предложенной ему ссылке.
Каждое рекламное сообщение обязательно должно быть адресовано определенной аудитории. Таких аудиторий может быть несколько:
- потенциальные клиенты;
- реальные клиенты;
- йоги;
- любители кроссфита;
- сбрасывающие вес;
- наращивающие массу и пр.
Определившись с целевыми аудиториями и выбрав канал продвижения (блоки, мобильные предложения, контекстная реклама, социальные сети), приступайте к выработке идеи.
Каким образом вы планируете продвигать тренажерный зал? Что поможет вам вызвать интерес у ваших потенциальных клиентов? Ознакомьтесь с десятью digital-идеями, направленными на продвижение в интернете фитнес-клуба.
Продвижение фитнес-клуба через интернет
Десять digital-идей, помогающих продвинуть фитнес-клуб с помощью интернета:1. Промо в соцсетях «Худеем к лету». В соцсетях часто устраивают специальные «марафоны похудения». В них участвую женщины, желающие сбросить лишний вес к лету. Создайте подходящие временные рамки – например, можно начать марафон 1 марта, когда желание похудеть обычно бывает самым сильным, а завершить его 1 июня. Так как вы хотите привлечь клиентов в принадлежащий вам фитнес-клуб, продавайте данное предложение в качестве уникальной программы, которая была разработана работающими в вашем заведении тренерами. Позиционируйте ее как комплекс высокоэффективных тренировок, более интенсивных, чем обычные тренинги. Приобретя ваш абонемент по специальной цене, новые участники увидят первые результаты тренировок, после чего, с высокой долей вероятности, станут постоянными клиентами вашего клуба. Делать такое рекламное предложение важно в то время, когда ваши потенциальные клиенты готовы будут совершить покупки – к примеру, после застольных праздников или в начале весны. Залогом эффективности такой рекламной кампании являются следующие составляющие:
- своевременность (в период пика мотивации);
- цикличность (данная кампания может использоваться ежегодно);
- четкие временные ограничения (у этой кампании имеется точные даты ее начала и завершения).
2. Специальная цена. Сделайте для потенциальных клиентов вашего спортзала следующее предложение – в день рождения заведения установите специальную скидку на приобретение абонементов.
3. Корпоративные соревнования. Устройте между корпоративными клиентами, работающими в разных компаниях, соревнование. Установите привлекательный приз для его победителя – например, запас спортивного питания, кубок или скидку на абонемент. Можете использовать любой конкурс – командный набор веса или похудение, общее время членства в клубе, продолжительность тренировки и т.д. Выработайте определенные правила для проводимого конкурса, установите его временные рамки, организуйте визуальное отображение промежуточных результатов команд при помощи флипчарта или табло.
4. Предложение через Facebook. Большинство современных людей постоянно используют соцсети. Предложите аудитории Facebook бесплатную неделю тренировок. Даже если по прошествии этого срока из них не приобретет у вас абонемент, вы получите контакты для рекламной рассылки.
5. Бесплатная тренировка. На базе своего сайта создайте посадочную страницу, где разместите сообщение о бесплатной тренировке. Сообщите, что каждый участник должен будет сообщить свой телефон, почту либо id в соцсети. Это позволит вам пополнить свою базу контактов, которая пригодится для совершения рекламных рассылок.
6. Предоставление бонуса за оставленный отзыв. Популярный поисковик Google является еще и площадкой, на которой пользователи публикуют отзывы. Предложите клиентам вашего заведения оставлять отзывы о нем на этой площадке или других, а также на специальных сайтах-отзовиках. Предложите им определенный подарок за положительный отзыв – месяц бесплатных тренировок или скидку для родственников либо друзей. Это позволит вам получить новых клиентов.
7. Поощряйте клиентов, занимающихся больше, чем остальные. Отмечайте достижения самых активных клиентов. Выбирайте «клиента недели», размещайте в соцсетях его фото. Подобное признание будет приятно каждому. Закажите футболки победителя со слоганом и логотипом вашего клуба и регулярно вручайте их самым активным участникам.
8. Создайте FAQ для клиентов. Обычно новички задают вопросы об одном и том же. Создайте на своем сайте FAQ с ответами на самые распространенные из них. Лучше всего это сделать не в текстовом, а в видео-формате. Разместите на своем YouTube видеоролики, демонстрирующие технику выполнения различных упражнений. Это предоставит вашим клиентам возможность использовать полезный для них ресурс, а вас избавит от необходимости по много раз объяснять одно и то же. С помощью ценного оптимизированного контента вы сможете привлечь на свой портал в интернете больше пользователей. С помощью вопросов от посетителей сайта вы сможете также пополнить свою базу телефонных номеров, адресов электронной почты и социальных сетей, чтобы впоследствии использовать ее во время совершения рассылок.
9. Соревнования по похудению. Избавление от лишнего веса всегда популярно. Многие люди ходят в фитнес-клубы именно для этого. Предложите им персональные и групповые тренировки, соревнования либо другие формы занятий.
10. Рассылка, содержащая план питания. Правильное питание – важнейшая составляющая занятий фитнесом. Она важна и для людей, мечтающих избавиться от лишнего веса, и для тех, кто хочет похудеть. Однако многие люди не знают, как можно питаться правильно и при этом вкусно. Предложите пользователям бесплатно выслать на электронную почту план правильного питания. Составьте программы питания различной калорийности. Организуйте рассылку таких программ каждую неделю. Это позволит вам узнать адреса электронной почты потенциальных клиентов.
Фитнес-маркетинг – нечто большее, нежели обычная рекламная кампания. С его помощью компании не просто стараются продать свои услуги, а еще и помогают потенциальным и реальным клиентам достигать поставленных ими целей. Чтобы оценить, какой эффект приносит каждый из каналов продвижения, и в одном месте сопоставить его с полученной базой клиентов, многие успешные фитнес-клубы устанавливают программу БИТ.Фитнес.
Заполните заявку и получите бесплатную консультацию о полном функционале программы и демо-доступ к БИТ.Фитнес на 14 дней.
